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2009/03/07 04:08
很多年前,我寫過幾篇文章,催著中國的PC廠商趕緊下鄉。農民市場需要培育比較長的時間,不是一朝一夕,不是一個命令下去就可以的。惜乎當時PC廠商對農村的購買力比較不看好,所以下鄉題材沒人關注。大家都在想著拍城市商業大片,忘記了有廣闊的農村市場。結果正和張藝謀拍了幾部農村題材電影而奠定了其中國第一導演名譽后,直接導演2008奧運開幕式相反,我們的PC廠商卻失去了在農村呼風喚雨的本事。現在國家政策一出臺,很多企業匆忙下鄉,內心還是覺得鄉下人,窮,買不起。大家也不想想,當年中國的現狀,不也跟現在鄉下一樣,窮,沒有購買力。那些國際品牌,哪個不是那個時候跑到中國來淘金的?看看大眾汽車,惠普電腦,IBM等等。包括通用電氣、寶潔公司等民用巨頭、一些跨國巨頭比如西門子、摩托羅拉、愛立信和諾基亞等等。他們到土得掉渣的中國來,看的就是幾十年后的今天的發展。

最近有人說,手機下鄉的效果很差。中新社援引通信产业报3月2日的报道称,各省商务厅相继公布了最新的手机下乡销售量,与冰箱、洗衣机等销量多为5位数的下乡家电相比,许多地区下乡手机全省销量不足千部的问题引起了业界的关注。一個地方賣出了數得過來的幾部手機,故而對手機下鄉抱懷疑態度。正是這種懷疑態度,讓人很覺得,手機下鄉,有沒有必要?

其實,手機下鄉很有必要。今年我回家過年,從鎮上接到我家的電線桿子都有7條。分別為:廣電有線電視一條、從外部輸入的一條高壓線、我們鎮上水電廠發電并網出去的高壓線、中國移動一條、中國聯通一條、中國電信一條、還有一條不知道是不是高壓線。很是詭異的一堆重復建設的線路。重復建設的背后推動力,就是農村市場在慢慢擴張。農民需要娛樂,需要溝通,需要和外界聯絡。他們的收入,能支撐起碼的溝通和娛樂需求。

說手機下鄉沒取得成效,一方面可能是西北地區的差異,另一方面可能搞手機下鄉的人沒明白幾個道理。

以我對農村的了解,農村的手機覆蓋率也不低啊。很多人都買了手機,甚至換來換去地買。你要手機下鄉,你得看怎么個下法。

首先,不能指望農村地頭永遠不用跟人溝通的人買手機,你得知道到底哪些人會用手機。家里有在外打工的,肯定買。農村當地的活躍人群,比如農村的中小學教師以及政府干部等家庭的家屬,肯定買而且要買好的以炫耀。

其次,賣手機不是手機下鄉的關鍵。手機下鄉的關鍵,還得靠運營商的話費支持。如果非得推銷手機,在話費上必須超級優惠,農民朋友才會覺得用手機是一種需要,不是一種負擔。

當然,更多的文化方面,市場培育方面要做的功課也很多。總之不是一蹴而就的事情,以前沒挖井,口渴了再來挖井,自然會渴死的。山寨機在農村的市場培育方面,就做得很不錯。你既然話費不給優惠到底,手機價格下降了,功能考慮到農民朋友的需求,那就是好東西。品牌顯然在農村是滯后的。

不懂得這幾點就下鄉,肯定賣不出去。

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輸入法回到谷歌輸入法,還換了繁體輸入法,繁體字,估計有朋友看了會很煩。如果有人在后跟貼說煩了,我就換回來簡體。


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